内卷之后冰火两重天，中国门窗市场将现“三分天下”新趋势？

      根据中国金属结构协会铝门窗幕墙分会《第19次行业数据统计工作》统计数据表明：我国铝门窗幕墙行业2023年度总产值首次跌破6000亿元，总体水平较2022年出现缓降的趋势，整体市场需求量下降近10%，由增量市场进入存量竞争市场，品牌竞争更加惨烈。

       铝合金门窗市场自去年底某高端门窗品牌推出了899元/平的铝合金窗产品引爆销量，从而保持年度不出现负增长！2024年某一线品牌推出了699元/平的铝合金窗产品使其上半年保持了同比13%的增长！二线的铝合金门窗品牌不断有399元/平的产品在局部市场上销售，但是持续在进行以价换量，价格战在四处蔓延！6月众多一线品牌销量同比下降、7月各一线品牌仍旧在同比下降，整个门窗行业对于下半年都处于增长焦虑中，一边是不断在建工厂扩产新增的产能，一边是缩量的市场，门窗行业迫切需要寻找到新的赛道和出路！

一、内卷从产品竞争到品类竞争

       从定制厨柜和衣柜行业的增长路径中可以发现，从单品类的厨柜和衣柜最后发展进到到全屋定制和整家定制，目前门窗行业的各品牌也是在不断补充产品，从铝合金门窗增加到阳光房、入户门和淋浴房等全屋门窗方向发展。此外各大铝合金门窗品牌都在不断完善自主产业链，新建铝型材挤压厂和中空玻璃加工厂等通过产业链来提升控价能力并提升市场竞争力。

       竞相布局的全屋门窗和全产业链，最终各大门窗品牌都这样干，将一差异化的布局又变成了趋同的同质化竞争！弯道超车已经没有可能，只有换道超车才有机会！铝和金门窗品牌需要从品牌集中的铝合金门窗品类拓展到UPVC铝塑系统门窗这个新赛道，目前这个赛道路宽车少！目前在UPVC铝塑系统门窗这个赛道，目前只有富轩、森鹰和极景等三家全国性品牌进入，此外的大多是以外贸和北方局部市场在发展，呈现迅猛增长的趋势！

二、同等性能下性价比大PK

       笔者在参加广州建博会与参观UPVC铝塑系统窗的客户进行交流时，客户经常问的就是：UPVC铝塑系统窗价格怎么样？UPVC窗与铝包木窗和断桥铝窗的性价比哪种更高？

GB/T 29734.2-2013《建筑用节能门窗》标准中将铝木复合门窗和铝塑复合门窗都列为节能门窗，同时用断桥铝门窗也能做到被动窗的性能。只是要达到相同性能不同材质的窗的成本不同而已！要进行不同材质品类的对比PK必须先确定标准，我们的标准就是在同一性能下进行性价比比较！假设按照窗的K值都达到1.1的情况下，铝塑系统窗的材料成本、连线生产效率和材料回收利用价值等均占优，产品综合生产成本占有，铝合金系统窗性价比居中，铝包木窗的成本最高！门窗产品是用品，因此不仅要好看同时要好用，要颜值更要K值！

三、双碳政策下绿色建筑的选择

       目前各省出台的《居住建筑节能设计标准》对整窗传热系数做了明确要求，K值要达到北方的要求铝合金门窗的价格将会变得昂贵！2024年6月19日住房城乡建设部公告，批准国家标准《绿色建筑评价标准》（GB/T50378-2019）局部修订的条文！修订后，绿色建材应用比例纳入第3章基本规定的3.2.8条控制项要求，一星级、二星级和三星级应分别达到10%、20%和30%。同时第7章资源节约的7.2.18条绿色建材应用比例得分要求，得4分的比例要求由不低于30%提高至不低于40%。2024年3月1日实施的《北京市建筑绿色发展条例》条例提出，北京市新建民用建筑执行绿色建筑一星级以上标准；新建的大型公共建筑、政府性资金参与投资建设的民用建筑、城市副中心居住建筑执行绿色建筑二星级以上标准；新建的超高层建筑、首都功能核心区建筑、城市副中心公共建筑执行绿色建筑三星级标准。目前各省对于新建公共建筑都要求必须达到绿色建筑一星级以上要求，据行业人士透露目前关于学校和医院酒店等工程项目指定采购UPVC铝塑系统门窗的项目比往年出现倍增！此外还有《“十四五”时期建筑节能和绿色建筑发展具体指标》中明确的3.5亿平方米既有建筑节能改造，为UPVC铝塑系统门窗以旧换新准备了一道大餐！

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